不動産の「買取」ってどんなサービス？仲介との違いと向いている物件とは

「買取」で不動産を売却する方の多くが感じる最大のメリットは、早く売却できてすぐに現金化できるということです。

一般的な不動産売却では買主を探すところからスタートし、購入希望者が見つかっても価格交渉などのステップを踏む必要があります。

不動産会社に査定を依頼してから売却が完了するまで、平均して半年～1年程度、物件の状態や売却条件によってはさらに期間を要することも珍しくありません。

その点「買取」では、不動産会社が直接物件を買い取りすぐに現金化することが可能。早ければ1週間、平均して1ヶ月程度で売却金が振り込まれます。

「買取」では不動産会社による仲介がなく、仲介手数料を支払う必要がありません。

仮に4,000万円の物件を売却しようとした場合、
不動産会社に仲介を依頼して売却しようとすると、最大で138万6,000円（税込）の仲介手数料が発生します。
　※4,000万円 × 3％（仲介手数料） + 6万円 × 消費税

「買取」では、この仲介手数料がまるまる不要なため、費用を抑えながら不動産を売却できます。

雨漏りや傾きのある物件や、築年数の古い物件を売却しようとすると、通常の売却方法では、修繕・修理しなければなかなか買主を見つけることは難しくなってしまいます。
物件の状態によっては、解体して更地にして売却する場合もあり、売主の費用負担は相当なものです。

一方、「買取」の場合は、不動産会社は購入した物件に手を加えて再販したり活用したりします。
リフォームや修繕・解体にかかる費用は、売却後にすべて不動産会社が負担するため、売却時の物件の状態を気にする必要はありません。

「契約不適合責任」とは、売却後の不動産に、瑕疵（かし）や欠陥が見つかった場合に、売主が負わなければならないとされている責任のことです。


例えば、建物を売却して引き渡した後に、雨漏りが見つかったり、マンションの周辺に嫌悪施設（暴力団施設や廃棄処理場など）があることを知らされていなかったりした場合が該当します。
そして、買主は売主に対して、修繕にかかる費用の請求や、売却代金の減額請求ができるとされています。


元々は、「瑕疵担保責任」という名称でしたが、2020年4月の民法改正により「契約不適合責任」に代わりました。売却時に売主が存在を把握していなかった瑕疵・欠陥についても、責任を負わなければならなくなったのです。


この契約不適合責任は、不動産のプロである不動産会社に直接買い取ってもらう方法では、原則として免責になります。
つまり、売却後に瑕疵が見つかった場合でも、売主が責任を負う必要がなく、売主にとってリスクが少ない取引方法ということです。

気軽に不動産を売却できる「買取」は、通常の不動産売却と比較して売却価格が安くなる、という点は押さえておく必要があります。


不動産会社の仲介による売却の場合、売主と購入希望者との間で売却金額の交渉を行えるため、市場相場や希望に近い価格で売却できます。

一方「買取」の場合、不動産会社は、購入した物件に手を加えて、再販・活用することを目的としているため、相場よりも安い価格で購入しなければなりません。
物件の状態によっては修繕・リフォーム・解体などが必要になり、その分の費用も考慮したうえで買取価格を決定します。

そのため、「思ったよりも高く売れなかった」という感想を抱く方も多くいらっしゃるのです。


買取を利用した際の売却価格は、一般的な不動産売却時の7割程度になると言われています。
「早く売る」ことを第一優先にするのであれば「買取」は便利な売却方法です。
しかし、売却金額にこだわりがある場合は、まずは不動産会社に依頼することを検討しましょう。